范如乐:创业时如何选对产品?



创业时如何选对产品?这个问题非常非常重要,产品选错了,后面的推广营销就事倍功半,原本花费同样的精力和时间可以赚10万的,结果只赚了1万,这都算好的了,惨的呢?产品直接就卖不出去,直接亏损!

这不是危言耸听,是如乐遇到的真实案例,一位网友进了一批CC霜,结果卖不出去,我帮她分析了产品,结论就是产品选错了。

这款CC霜卖不出去最主要的原因就是没法解决用户的痛苦,用户没痛苦,自然就不会买你的产品,估计吸引她进货做代理的,只是诱人的代理制度吧。

今天我主要分享创业初期如何选对产品的一些经验,供你参考:

1、产品一定要能解决用户的痛苦。

这里指的痛苦,最好是那种必须要解决的痛苦,如果是无关痛痒的需求,产品就不太好卖,因为用户使用产品也行,不使用产品也可以。

比如上面提到的真实案例:CC霜,这种霜,用户随随便便就可以买到,为什么一定要跟你买呢?

而且用这些霜的用户,基本都是脸部有瑕疵的,有皮肤问题的,比如脸上长痘痘、有痘印、有雀斑、有黑头、毛孔粗大…如果用户以上问题不严重,用户一般都不用这个霜,没必要。当然也有用户用这个霜,用来遮瑕什么的,但这不是刚需,没有必然性。

再说,如果用户以上皮肤问题严重,用户肯定不买这个霜,因为用了这个霜,皮肤问题反而更严重了,他们会去买那些能解决这些皮肤问题的产品,如果你换一个思路,你去卖能解决这些皮肤问题的产品,是不是比卖这个CC霜要好买太多太多了?

他们的皮肤有问题,需要解决这些问题,而且是必须一定要解决,这才是用户真正的痛苦,因为脸蛋是挡不住的,天天都要见人的,你去卖这种产品就非常好卖。

2、需要这款产品的用户越多越好。

尽量是选择那些市场需求大的产品,比如有一款产品只能卖给1亿个用户,有一款产品能卖给5亿个用户,你尽量选能卖给5亿个用户的那款产品。

举个例子,比如画眉的产品和治疗痘痘的产品,你选哪个?当然是选择治疗痘痘的产品,因为痘痘是必须要治疗的,也是很多人都会长的,不分男女用户。而画眉的产品,一般的普通人都不会去刻意画眉,通常都是化妆的女性才需要。

3、这款产品最好有第三方权威认证。

黄婆卖瓜自卖自夸是不够说服力的,哪家都会说自己的产品好,但是用户很难相信你,除非你有第三方权威认证。

4、产品一定要安全。

比如有很多的化妆品,都说自己的产品怎么怎么天然,怎么怎么安全,结果一检验,不是含有激素,就是有铅、汞等重金属,这些都是有害的成分,为了见效快而违法添加的。面对这样的产品,你在选择的时候,最好要有添加违禁成分赔偿的承诺。

敢承诺的产品,就一定不会添加违禁成分,不然,每个人都买一样产品,然后拿去检测,检测出来就找厂家赔钱,厂家是亏不起的。

5、产品一定要有效果。

产品有效果,用户就愿意继续跟你购买,用户更愿意分享给身边的朋友,口碑传播的力量是非常可怕的,一传十,十传百,百传千,这样你的用户会越来越多,你的生意才能越做越大;

而如果产品没效果,用户骂死你,哈哈~所以,千万不要选择没有效果的产品。

说了这么多,可能你会问,我才刚创业,哪有经验去找到这样的产品呢?

如乐我也不是神啊,我找产品的时候,也是从很多的产品当中去选择的,经过无数的对比,详细的了解才找到适合创业的产品的,我也不是一开始就懂的,经历多了,有了经验才学会的。

比如我当时找化妆品的项目,天啊,产品太多太多了,看一个喜欢一个,好像都觉得不错,对方都讲得很好听,都说产品很好啊,很赚钱啊,但是,只要我根据以上几条一一对比,自然有很多的产品都不符合,筛选起来就又快又方便了。

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