如何创业

自己小本创业也能月赚十万!

从家庭贫困到月赚十万,我有非常多的感想,我很想写出来,我创业的时候并没有第一桶金的辅助、也没有异于常人的高学历、高智商,我自己小本创业月赚十万的整个过程,都是脚踏实地,靠我的努力得来的,我是如何做到的?本文将一步一步为你呈现整个过程,你学了,或许你就是下一个月赚十万的小富豪!

亲爱的朋友,你好!我是范如乐

博主如乐

很高兴今天能与你分享我自己小本创业月赚十万的整个过程,我出社会工作时,跟大多数人一样,找了一家公司就上班了,可能我比别人稍微优秀一点的是我内心并不甘于平庸(如果你读书的时候,穷到连学费都是找亲戚借的,有时候去饭堂吃饭,只能买一个菜的经历,你还敢平庸下去吗?),因此,我没有找一份朝九晚五的办公室工作,而是去做了业务员。

我当时的想法很简单,朝九晚五的工作,工资基本是固定死了的,升职加薪都很缓慢,但是业务员就不一样了,虽然底薪很低,但是提成是自己可以掌控的,只要我努力把业绩做好,我的收入就越高。

果不其然,凭借努力的拼搏,我的业绩还获得了全市销售的第三名,当时是销售一款阿里巴巴的网络产品,因为阿里巴巴公司在各个省市有举办销售竞赛。

也正是因为这次获奖,让我明白了一个道理,就算我销售能力再强(你不会想象得到我那段时间跑烂了多少双鞋),我赚的钱也不可能比老板赚得多,因此,我改变了奋斗的方向,我辞职,选择了自己创业。

自己创业做什么好?这个问题,纠结了我半个多月,开一家小店铺吧,又没有十几万能拿得出来,去摆摊吧,又赚不了什么大钱,最终还是敲定了互联网,因为当时销售阿里巴巴的一款网络产品,对互联网比较熟悉,而且那个时候互联网的热潮才刚刚兴起,我觉得自己生于这个时代,真的太幸运了,当晚睡觉前都在想着美好的致富前景,笑得我自己都睡不着,太!兴!奋!了~

第二天五点多就醒了,赶紧找互联网项目,分析项目,当时项目也不多,像点击赚钱、注册赚钱、邮件赚钱、调查赚钱、威客赚钱…这些都很火,很多人靠做其中一个项目的网站,就赚到盆满钵满了。

如果你做过以上我列举的这类网赚,你肯定去过这类网赚项目的网站上面注册过帐号,然后根据网站的提示操作,赚到属于你的那少得可怜的佣金,而我要做的,就是做一个这种网赚项目的网站,然后那些网赚人来我的网站操作,我就可以赚大钱了。

梦想是美好的,现实可是残酷的,我花了6千多元,找人给我做了一个网赚项目的网站,结果,两个月过去了,来网站操作的人寥寥无几,我赚到的那点钱,都不够交水电费,这个时候,我才明白,网站要赚钱,是需要运营的。

网站要有人访问,才能有钱赚,那么人从哪里来呢?需要我去推广网站,那我怎么推广网站呢?我可以去做免费推广(比如百度SEO、论坛发帖…)或者付费推广(比如百度竞价、各种网站购买广告位…),当时的我,付费推广又没钱,免费推广又不会,眼看着浑浑噩噩地几个月就过去了,身上仅有的一点钱也差不多花光了,当时,想死的心都有了…

没办法,生活还要继续,只能先去找份工作了,当然,我还是有点小聪明的,我找了一家公司,是做跟网站建设、网络推广、网络营销有关的工作,这样我就可以学会获得网站流量的方法了,结果,我还建了一个叫如乐建站之家的网站。

后来,工作做了一段时间以后,淘宝店、天猫店、京东店的风口吹起来了,很多公司吵吵嚷嚷的都开起了网店,我所在的公司也想跟上这次的龙卷风,来尽情的飞一次,然后,我就调去做网店运营了。

没想到,这一干,就是1年,你别以为我已经忘记了我当初创业的梦想,我没有忘记,我是卧薪尝胆,努力学习各种以后创业需要具备的能力,关键还是为了多攒点钱,更重要的是,我要研究这家企业的货是通过什么渠道卖出去的。

我发现创业的核心始终离不开买卖,不管做什么创业项目,都离不开买卖,也只有买卖才是真正赚钱的商业核心,这家公司卖货的主要方式是这样的:

先在全国招各个省份的省代理,然后各个省的代理商再招各个城市的市代理,然后各个城市的市代理再招各个市区的区代理,然后各个市区的区代理再招各个市区的店铺代理,也就是开专卖店,然后店铺把货卖给消费者。

正当我准备离职去创业的时候,噩耗来了,这家公司经营不下去了,老板把公司卖给了一家上市集团,我也就跟着调职,去了这家上市集团上班。

我不是要离职创业的吗?为什么还调职过去上班呢?因为我还没弄明白,这家公司为什么要走到被迫卖掉的原因,我需要弄明白以后,我出去创业,才可以避免同样的问题导致创业的失败。

后来经过调查分析,很多靠这种传统的代理模式的厂家都倒闭了,原因如下:

因为厂家的命运掌握在省代理的手里,传统的省代理厂家在各个省只招一个,厂家的目的很简单,就是保护好省代理的利益,希望省代理好好做,跟厂家一起合作共赢,然后市代理、区代理、店铺代理都是按照这个区域保护的原则来保护各方的利益,但是厂家倒闭的问题就出在这里。

厂家靠省代理卖货,省代理靠市代理卖货,市代理靠区代理卖货,区代理靠店铺代理卖货,然而店铺代理是卖货的终端,但往往也是利润最少的,就算店铺代理能力再强,因区域保护,店铺代理没办法做到区代理,区代理能力再强,也没办法做到市代理,市代理能力再强,也没办法做到省代理,因此就会导致各层代理转去卖其它产品了,各个代理商都不是傻的,他们需要一种不限制自己往上赚更多钱的代理模式的产品,这就导致传统代理模式的厂家无法卖货盈利而倒闭。

现在的传统代理模式都开始慢慢发生了变革,同时在国家大力推广“互联网+”的影响下,很多传统企业的代理模式不变也得变,你不变,人家变了,人家赚钱了,你能不变吗?

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因此,传统的代理模式就变成了一种低门槛的人人代理模式,人人都可以参与,能者居之,公平上升,你有能力,你就往上升级,赚更多属于你的钱,而不必被层层代理限制,这也就是现在很火的微商模式。

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但是微商模式的兴起,却经历了过街老鼠人人喊打的糗境,那是因为当时微信刚兴起的时候,一些杂牌、小的贴牌厂家就利用微信卖粗制滥造的劣质产品,狂宰代理商,狂捞群众的血汗钱。

当然,也有做得好的诚信的微商产品,只是人民群众出于惯性思维,为避免自己上当受骗,宁愿一杆子打翻一船人,也不再相信微商。

然而,微商模式仍在持续发展,很多用心做好产品的企业靠微商模式,用一年的时间,做到了传统模式十年才能做到的营业额,这种甜头,让很多传统的老品牌按捺不住了!

因此,传统的老品牌也开始涉足微商领域了,如乐觉得,也只有这些传统的老品牌,才能重新给微商树立诚实可信的新形象。也正因为传统的老品牌涉足微商领域,我自己小本创业月赚十万的梦想才得以起步!

当时,由于我是做跟互联网相关的工作,我每天面对电脑的时间非常长,长期下来,导致我眼睛出现眼干、眼痛等眼疲劳症状,于是我在自己的微信发了一条朋友圈求助,结果有一位朋友是鹤年堂古方眼宝的代理,他给我介绍了这款眼贴,说主治:白内障、青光眼、飞蚊症、玻璃体混浊、老花眼、视神经萎缩、黄斑变性、视力减退、迎风流泪、怕光、眼干眼涩、眼疼、近视等各种眼病。

然后我就跟他买了一盒来用,当然跟他买之前,我调查过资料:鹤年堂始创公元1405年,已存世610多年,比故宫早15年的中医殿堂,国务院唯一批准的国宝级老字号,中国最古老的中医药养生老字号,694项非遗保护项目,唯一养生史料来源,被誉为现代中医疗养院的开山鼻祖!

了解到这些资料,我是这样分析的,鹤年堂已存世610多年了,产品没有效果,也不可能拿到市场上卖来砸自己的招牌,所以我就放心跟他购买了一盒,看看使用后有什么效果。

我去,真的有点不可思议,早上贴15分钟,一整天眼睛都不觉得疲劳了,我连续贴了3天,每天2贴,有时候早上起床贴15分钟,有时候是晚上睡觉前贴15分钟,有时候中午午休的时候贴着睡,贴到睡醒。

3天后,我已经2天没贴了,眼睛已经不会像之前没用鹤年堂古方眼宝的时候那样干涩、酸痛了,而且现在看电脑屏幕,也不会觉得屏幕很亮、很刺眼。

当我把使用感受告诉他的时候,他就跟我详细介绍了鹤年堂古方眼宝这个微商模式的创业项目,分享了他做鹤年堂古方眼宝的经历,结果,我被“洗脑”了,我开始研究这个项目,看是否能做为我重新创业的起点。

首先,产品好卖最好符合以下4大特征:

1、市场规模;

2、强需求;

3、常需求;

4、长需求;

这4大特征非常非常重要,符合了就等于成功了一半:

1、市场规模

市场规模就是市场需求的大小,就是有很多很多人都需要这款产品来解决他的问题,如果我的产品人人都需要,那么,我想不发财都难。

我查找了相关的资料和数据:

北京卫视《午间新闻》曾经报道,年过50岁的老年人,每10人中有7人存在老花眼、白内障、眼底病变等问题!手机、平板也成为了生活中的视力杀手,眼病问题日益严重!

《国民视觉健康报告》中的数据显示,2012年,中国5岁以上屈光不正的患病率为38.63%~42.72%,且超过90%以上的屈光不正是近视,近视总患病人数在4.37~4.87亿之间。我国40岁以上人口中,未矫正的老视患病率达到67.85%,人数约为3.7亿,接近总人口的三分之一。“看不清”已成约9亿人的新“国病”!

我对比分析了鹤年堂古方眼宝的适用人群:眼底病变、老花眼、飞蚊症、玻璃体混浊、黄斑变性、视神经萎缩等中老年眼病患者,视疲劳引起的眼睛干涩、发痒、酸胀、疼痛、流泪、角膜炎、结膜炎、沙眼等症状,青少年假性近视、远视、弱视及视力下降者,司机、学生、教室、电脑工作者、游戏爱好者等易出现视疲劳者。

我断定:解决眼疲劳和治疗眼睛疾病就是即将到来的趋势,如果我走进这个巨大的风口,我就能飞上天!因为这个市场足够大,只要我领先别人一步锁定趋势,抢占市场,我就已经成功了一半!

2、强需求

强需求也叫硬需求,就是说人们需要用到这样一款产品来解决他们的某一个问题,这样,当我去销售这款产品,我就能轻松赚到钱,因为人们需要这款产品,我卖出去就变得很简单。

3、常需求

常需求就是指人们经常需要用到我卖的这款产品,只有大家经常需要用我的这款产品,他才会重复跟我买,我才能重复卖给他,钱才能源源不断地流进我的口袋。

4、长需求

长需求就是指人们长期需要使用这款产品,我卖出去以后,大家日后还会找我买,这样,通过一段时间的积累,我的客户变得越来越多,重复购买就越来越多,我赚的钱就越来越多。

如果我卖的产品不是大家长期都需要用的,人们买了一次就不需要再买的,那么,我卖了一次以后,就再也卖不出去了,钱虽然赚了,但是赚的很少!

综合分析,鹤年堂古方眼宝符合产品好卖的4大特征,不管是小孩、学生、青年人群、中年人群、老年人群,眼睛的使用伴随着我们的每一天,各种眼部问题日益增多,这些需求绝对够强!

但是,产品好卖的4大特征仅仅是基础而已,有好的产品,不代表就能赚钱,我跌跌撞撞这几年学到的创业经验就是,产品好卖最好还要符合以下5点要求:

1、产品使用后必须有效果;

2、品牌美誉度一定要高;

3、有相关的资质能证明实力;

4、具备独有的竞争优势;

5、产品可以试用;

这5点要求决定着我的货能否好卖,直接影响到我能否比别人多赚更多的钱:

1、产品使用后必须有效果:

如果我卖给你的产品,你使用之后没有效果,你还会跟我买吗?这条非常容易理解!你使用产品后有效果,你才会在用完之后找我重复购买。

我查阅了鹤年堂古方眼宝的相关资料:12家权威医院眼科针对6920例眼病患者,在长达3年的试验中通过西医诊断、中医辩证施治分析证实,鹤年堂古方眼宝对白内障、飞蚊症、老花眼、玻璃体混浊、黄斑变性等各种眼病有效率97%,治愈率更是高达95%以上。

2、品牌美誉度一定要高:

在你购买这款产品之前,如果这款产品不是大品牌、老品牌,你是不是就不敢买了?是的,所以,我卖的产品的品牌美誉度一定要高,这样,你才放心跟我购买。

鹤年堂始创公元1405年,已存世610多年,比故宫早15年的中医殿堂,国务院唯一批准的国宝级老字号,中国最古老的中医药养生老字号,694项非遗保护项目,唯一养生史料来源,被誉为现代中医疗养院的开山鼻祖!这品牌美誉度绝对的高,我就不多分析了。

3、有相关的资质能证明实力:

黄婆卖瓜自卖自夸是没有销售力的,没人会听我自吹自擂就掏腰包给我买单,所以,我卖的产品必须有相关的资质能证明实力,比如国家相关机构颁发的证书之类的。

鹤年堂也符合这条:

1999年,原国内贸易部授予鹤年堂“中华老字号”称号。

2005年12月,国家正式宣布鹤年堂为“京城养生老字号,历史悠久第一家”,并颁发匾额和证书。

2008年鹤年堂中医药文化被评为“国家级非物质文化遗产”。

2015年“北鹤南飞”,在广州南沙崛起了传承古方养生文化的——霍英东鹤年堂中医城,占地640亩,而且我在佛山,我去广州很近,也去过鹤年堂中医城参观过,占地640亩的中医城啊,绝对的高大上,所以我做这个项目绝对放心。

4、具备独有的竞争优势:

这一条非常非常重要,如果我卖的产品,大家都有相同的产品在卖,你觉得你有必要一定买我的产品吗?所以,我卖的产品,必须具备独有的竞争优势,你才会选择跟我购买,我才能比同行赚到更多更多的钱。

鹤年堂的眼贴有奇效除了因为它几百年的古方炮制工艺之外,还因为它的古方里面内含多味天然野生纯正中药材以及加入了有“药中黄金”之美誉的熊胆的胆汁。

熊胆汁是非常名贵的中药,是通过现代化养殖黑熊,利用先进的无痛技术通过体内导出的,是按一定量导出, 在不伤害黑熊健康的前提下,并不是通过杀熊来取胆汁的。

这是一款唯一熊胆入药的眼贴,独有的竞争优势非常明显。

5、产品可以试用:

以上四条是产品好卖的前提,更重要的是产品可以试用,因为任凭我卖的产品效果多么的好,品牌美誉度多么的高,品牌实力多么的强,竞争优势多么的独有,如果你没有试用过,你购买我产品的概率是非常非常低的,如果我卖不能试用的产品,就算我每次跟客户销售时说破嘴皮子,客户总是不肯掏钱,因为客户害怕花钱买了产品而没有效果。

所以,如果我卖的产品可以试用,那么,只要你试用后,你肯定可以感受到产品的效果,你将非常乐意购买我的产品。

综上所述,小本创业成功的关键源于我正确的选择,因为我选对了项目,选对了产品,我才有了月赚十万的收入!

但是,选对了项目,选对了产品,并不一定就可以成功,在我创业的过程中,我纠正了一个错误,才有了今天的成功。

当我分析完这个项目之后,我马上就跟我朋友批发了5盒鹤年堂古方眼宝,公司每盒配送了5贴试用装,一共配送了25贴散装的眼贴,这个试用装非常有用,等下你就知道。

这个5盒是最低进货量,称为特约代理商,就是一次性批发5盒,每盒的进货价是168元,而全国统一零售价是198元/盒,每盒30贴,每贴可以贴两只眼睛。

也就是说,我卖一盒可以赚30元的利润,是不是觉得赚的好少?是的,其实我当时压根就还没想着全力以赴去卖这个产品,我买回来只是想着便宜一点自己买来用的。

结果,我在微信发了一条朋友圈,一下就卖光了5盒,然后我果断再进货40盒,升级为二级代理商,二级代理商最低进货量是40盒,每盒的进货价是128元,这个时候,我卖一盒可以赚70元的利润。

进货价更低的还有一级代理,就是一次性批发160盒,每盒的进货价是98元,还有一个最低进货价的总代理级别,就是一次性批发1120盒,每盒的进货价是68元。

进多少货跟能力有关,能多卖就多进,我还没卖出去多少货的情况下,我坚决不进太多货。

这里,我先分享下自己当时的做法,鹤年堂古方眼宝批发回来之后,我送了一些给我家人使用,家人用了以后,感觉效果很好,他们就介绍给他们的朋友们,他们的朋友们又介绍给他们的朋友们,就这样,货就一盒一盒不断地卖出去了…

而我自己也是先把这好用的东西介绍给自己的亲朋好友、同学、同事,一个不漏 :yx: ,哈哈~也能卖出去不少,然后朋友们又介绍了一些他们的朋友们,他们的朋友们又介绍给他们的朋友们,就这样,货也就一盒一盒不断地卖出去了..

当然,这个过程中,有些客户也不是听了产品的介绍就马上买的,他们也有担心使用效果的,这个时候,我就送试用装免费给他们贴 :huaix: ,贴完15~20分钟后,大部分客户都表示使用后眼睛很舒服,然后就放心付款跟我买了。

鹤年堂古方眼宝本身具备自然销售能力,不再需要巧舌如簧的推销。

不过,也有试用后不买的,不管他们是因为什么原因,我都不强求,因为我明白,不可能每个人都是我的客户。

试用装是按照进货时,每盒赠送5贴来配送的,为什么是5贴?

因为公司经过众多测试数据表明:5个人试用必有1人购买,当然试用者的眼睛必须要或多或少有些不舒服的症状,这样才能感受到眼贴的疗效。

因此,当我送试用装给客户试用的时候,也要送对人群才行。

而对于转介绍比较多的客户,我都是很直接地跟他们说,你从我这里进些货自己卖吧,我给你佣金你又不好意思要,我总觉得欠你太多了,你进点货,自己用可以省钱,还能顺便赚点。如果你客源多,你就一次性多进点货,毕竟进货越多,批发价越低,你的利润就越高。

这是我分享的最简单的起步方式!

还有一个简单的卖货方式,如果你有朋友是开店的,你就推荐他进点货放到店里卖,一开始可以少进点货,循序渐进,一般情况下,朋友都能接受的,等到卖起来了,卖的量多了,你再建议朋友进多点货,这样可以增加你朋友的利润,你朋友就更愿意多卖了。

另外一种卖货方式就是,找你生活、工作的周边店铺谈合作,虽然这些店铺不是你朋友开的,但是你一样可以跟这些店铺谈合作,就算他不肯进货,你也可以不收他一分钱,先把货放他店里卖,卖出去的利润归他,不用多久,就会有人在他店里买鹤年堂古方眼宝,他赚到了钱,他自然就愿意跟你进货了,这个时候,你就不需要再免费把货放他店里了。

当然,如果你喜欢自己单独卖,你还可以摆地摊、发传单,这种卖货方式对个人创业者来说是最简便的,也是最容易操作的。

我做到二级代理的时候,月收入已经在4位数以上了,这里面靠的是我自己零售和客户转介绍赚的,但是,月赚4位数在这个物价飞涨的社会是不够用的,所以我要想办法继续增加我的收入。

跟家里人商量过后,大家都建议租个店铺来销售鹤年堂古方眼宝的眼贴,可是我自己算了一笔帐,如果开实体店减去租金、水电等开支,预估纯利润可以达到一万元左右,但是,我要的不只这么少,这跟我去打工没区别,唯一的区别就是不用看领导的眼色。

因此,我重新思考了销售的模式,我回顾了之前的工作经验,我那个时候就了解了那些老板赚大钱并不是靠他自己销售或者靠他开一家店铺就能发财致富的,老板是靠发展合作伙伴来发财致富的。

毕竟一个人的时间和精力是有限的,但是如果我找到了非常多的合作伙伴,结合大家的时间和精力,销量可是翻倍增长的,所以,我决定,招募合作伙伴!

说干就干,首先,我把那些可能支持我创业的亲朋好友都约了个遍,跟他们详细讲解了鹤年堂古方眼宝的项目,有一部分人认同了这个项目,跟我进货,成为了我的合作伙伴。

另外那一部分没有合作的,我是明白的,每个人都有自己的想法,是否合作,有时候不是项目本身好与不好的问题,而是有些人不适合做这样一个项目而已。

这都没关系,我要继续努力的,就是继续寻找那些适合做项目的合作伙伴,这个市场非常的大,我可以招募的合作伙伴还非常非常非常多…

接下来,我展开了地面推广,先分析可能合作的店铺,比如医院、药店、眼镜店、养身疗养、茶叶店、学校、老人社区、培训机构、美容SPA、中医推拿、美容美发、足浴沐足…只要我能想到的,跟治疗眼睛相关人群的店铺,我都大胆去谈合作。

可惜我没有医院资源,没认识什么医院的领导或者老板,不过,我发现美容店和足浴店还是比较理想的,因为光顾这种店铺的人群,都喜欢为舒服的体验买单,关键是这些客户在消费的同时可以当场同一时间体验眼贴。

有些比较大型的店,一般老板都不在,见不到老板,我就跟店里的经理谈合作,能跟老板谈上的情况就是那些规模小点的店,因为规模小的店,老板一般都会在店里。

这种方式会比较累,跟业务员跑业务没什么区别,唯一的区别就是,你自己是老板,但是一件事情,刚开始难,到后面会越做越容易,关键是你肯付出努力去做!聚沙成塔,厚积薄发就是这个道理!!

这个阶段做完,我的月收入已经达到了5位数以上了,一个月可以赚好几万了,这对一个普通人来说,收入已经非常高了。

可是,对于我来说,我还有更高的目标,我要做到月收入6位数以上,我觉得这个收入,是我自己最想要的,赚得不太多,也不太少,做事也不会太累,不像有些大老板,为了一年赚个几千万,天天像赶驴似的,疯狂应酬、烟酒不断,还熬出不少病痛…

这不是我想要的,我只需要刚刚好就行了,至于我的合作伙伴,你有更高的追求,你就去追,你的收入超过我,我也不羡慕嫉妒恨,得到自己觉得合适的就好,哈哈~~后面,我希望可以把多点时间用在自己喜欢的事情上,比如学做菜,嘻嘻~~

为了做到月入6位数,我采取了更快速招募合作伙伴的方式,那就是网络推广,网络推广不需要我一家一家店铺去跑、去谈,我只需要把招募合作伙伴的信息发出去,把鹤年堂古方眼宝的项目介绍写清楚, 然后服务好那些需要创业的、需要兼职的、需要做项目的合作伙伴即可,当然,如果你买来自己使用,我也可以零售给你。

关于鹤年堂古方眼宝的眼贴免费试用说明:

可以免费试用产品,只要你是诚心购买或者诚意合作的朋友都可以找如乐来试用。

申请免费试用很简单,联系如乐的QQ:349142701或者手机号码:13189611692,或者加范如乐微信:fanruleweixin,验证写:试用,或者直接扫描如乐的微信二维码也可以:

范如乐微信

然后发你的收货人姓名、手机号码、收货地址给我,然后付9.9元邮费,等待收货即可,不管你是全国什么地区的,就算是偏远的地区,邮费超了,也不需要你补哦… :ka:

好产品不怕你试用,就怕你不试用,错过了好产品!错过了好项目!

我真心希望你能用上已存世610余年的鹤年堂古方眼宝,中华老字号、纯中药、安全、有效,无痛治好你的眼病!

我也渴望能够与你一起合作,把这么好的产品带给9亿眼睛病患者,同时赚取属于你应得的财富!我能通过自身不懈的努力,通过小本创业做到月入10万以上,你也一定可以!

我不是什么牛人,我只是在遵纪守法的前提下,按照我喜欢的方式在做事、在生活,有人羡慕我的自由,不用天天上班,可是我有今天,在这之前是付出了很多努力的,这一点,你一定不要忽略了,朋友~

明天更新,待续…

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