如何创业

现在的创业环境,人人都谈企业转型,你如果经常看新闻,会看到很多传统代理模式的厂家都倒闭了,原因如下:

因为厂家的命运掌握在省代理的手里,传统的省代理厂家在各个省只招一个,厂家的目的很简单,就是保护好省代理的利益,希望省代理好好做,跟厂家一起合作共赢,然后市代理、区代理、店铺代理都是按照这个区域保护的原则来保护各方的利益,但是厂家倒闭的问题就出在这里。

厂家靠省代理卖货,省代理靠市代理卖货,市代理靠区代理卖货,区代理靠店铺代理卖货,然而店铺代理是卖货的终端,但往往也是利润最少的,就算店铺代理能力再强,因区域保护,店铺代理没办法做到区代理,区代理能力再强,也没办法做到市代理,市代理能力再强,也没办法做到省代理,因此就会导致各层代理转去卖其它产品了,各个代理商都不是傻的,他们需要一种不限制自己往上赚更多钱的代理模式的产品,这就导致传统代理模式的厂家无法卖货盈利而倒闭。

现在的传统代理模式都开始慢慢发生了变革,同时在国家大力推广“互联网+”的影响下,很多传统企业的代理模式不变也得变,你不变,人家变了,人家赚钱了,你能不变吗?

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因此,传统的代理模式就变成了一种低门槛的人人代理模式,人人都可以参与,能者居之,公平上升,你有能力,你就往上升级,赚更多属于你的钱,而不必被层层代理限制,这也就是现在很火的微商模式。

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但是微商模式的兴起,却经历了过街老鼠人人喊打的糗境,那是因为当时微信刚兴起的时候,一些杂牌、小的贴牌厂家就利用微信卖粗制滥造的劣质产品,狂宰代理商,狂捞群众的血汗钱。

当然,也有做得好的诚信的微商产品,只是人民群众出于惯性思维,为避免自己上当受骗,宁愿一杆子打翻一船人,也不再相信微商。

然而,微商模式仍在持续发展,很多用心做好产品的企业靠微商模式,用一年的时间,做到了传统模式十年才能做到的营业额,这种甜头,让很多传统的老品牌按捺不住了!

因此,传统的老品牌也开始涉足微商领域了,如乐觉得,也只有这些传统的老品牌,才能重新给微商树立诚实可信的新形象。也正因为传统的老品牌涉足微商领域,我自己小本创业的梦想才得以起步!

当时,由于我是做跟互联网相关的工作,我每天面对电脑的时间非常长,长期下来,导致我眼睛出现眼干、眼痛等眼疲劳症状,于是我在自己的微信发了一条朋友圈求助,结果有一位朋友是鹤年堂古方眼宝的代理,他给我介绍了这款眼贴,说主治:白内障、青光眼、飞蚊症、玻璃体混浊、老花眼、视神经萎缩、黄斑变性、视力减退、迎风流泪、怕光、眼干眼涩、眼疼、近视等各种眼病。

鹤年堂始创公元1405年,已存世610多年,比故宫早15年的中医殿堂,国务院唯一批准的国宝级老字号,中国最古老的中医药养生老字号,694项非遗保护项目,唯一养生史料来源,被誉为现代中医疗养院的开山鼻祖!

了解到这些资料,我是这样分析的,鹤年堂已存世610多年了,产品没有效果,也不可能拿到市场上卖来砸自己的招牌,所以我就放心跟他购买了一盒,看看使用后有什么效果。

我去,真的有点不可思议,早上贴15分钟,一整天眼睛都不觉得疲劳了,我连续贴了3天,每天2贴,有时候早上起床贴15分钟,有时候是晚上睡觉前贴15分钟,有时候中午午休的时候贴着睡,贴到睡醒。

3天后,我已经2天没贴了,眼睛已经不会像之前没用鹤年堂古方眼宝的时候那样干涩、酸痛了,而且现在看电脑屏幕,也不会觉得屏幕很亮、很刺眼。

当我把使用感受告诉他的时候,他就跟我详细介绍了鹤年堂古方眼宝这个微商模式的创业项目,分享了他做鹤年堂古方眼宝的经历,结果,我被“洗脑”了,我开始研究这个项目,看是否能做为我创业的起点。

首先,产品好卖最好符合以下4大特征:

1、市场规模;

2、强需求;

3、常需求;

4、长需求;

这4大特征非常非常重要,符合了就等于成功了一半:

1、市场规模

市场规模就是市场需求的大小,就是有很多很多人都需要这款产品来解决他的问题,如果你的产品人人都需要,那么,你想不发财都难。

我查找了相关的资料和数据:

北京卫视《午间新闻》曾经报道,年过50岁的老年人,每10人中有7人存在老花眼、白内障、眼底病变等问题!手机、平板也成为了生活中的视力杀手,眼病问题日益严重!

《国民视觉健康报告》中的数据显示,2012年,中国5岁以上屈光不正的患病率为38.63%~42.72%,且超过90%以上的屈光不正是近视,近视总患病人数在4.37~4.87亿之间。我国40岁以上人口中,未矫正的老视患病率达到67.85%,人数约为3.7亿,接近总人口的三分之一。“看不清”已成约9亿人的新“国病”!

我对比分析了鹤年堂古方眼宝的适用人群:眼底病变、老花眼、飞蚊症、玻璃体混浊、黄斑变性、视神经萎缩等中老年眼病患者,视疲劳引起的眼睛干涩、发痒、酸胀、疼痛、流泪、角膜炎、结膜炎、沙眼等症状,青少年假性近视、远视、弱视及视力下降者,司机、学生、教室、电脑工作者、游戏爱好者等易出现视疲劳者。

我断定:解决眼疲劳和治疗眼睛疾病就是即将到来的趋势,如果你走进这个巨大的风口,你就能飞上天!因为这个市场足够大,只要你领先别人一步锁定趋势,抢占市场,你就已经成功了一半!

2、强需求

强需求也叫硬需求,就是说人们需要用到这样一款产品来解决他们的某一个问题,这样,当你去销售这款产品,你就能轻松赚到钱,因为人们需要这款产品,你卖出去就变得很简单。

3、常需求

常需求就是指人们经常需要用到你卖的这款产品,只有大家经常需要用你的这款产品,他才会重复跟你买,你才能重复卖给他,钱才能源源不断地流进你的口袋。

4、长需求

长需求就是指人们长期需要使用这款产品,你卖出去以后,大家日后还会找你买,这样,通过一段时间的积累,你的客户变得越来越多,重复购买就越来越多,你赚的钱就越来越多。

如果你卖的产品不是大家长期都需要用的,人们买了一次就不需要再买的,那么,你卖了一次以后,就再也卖不出去了,钱虽然赚了,但是赚的很少!

综合分析,鹤年堂古方眼宝符合产品好卖的4大特征,不管是小孩、学生、青年人群、中年人群、老年人群,眼睛的使用伴随着我们的每一天,各种眼部问题日益增多,这些需求绝对够强!

但是,产品好卖的4大特征仅仅是基础而已,有好的产品,不代表就能赚钱,产品好卖最好还要符合以下5点要求:

1、产品使用后必须有效果;

2、品牌美誉度一定要高;

3、有相关的资质能证明实力;

4、具备独有的竞争优势;

5、产品可以试用;

这5点要求决定着你的货能否好卖,直接影响到你能否比别人多赚更多的钱:

1、产品使用后必须有效果:

如果我卖给你的产品,你使用之后没有效果,你还会跟我买吗?这条非常容易理解!你使用产品后有效果,你才会在用完之后找我重复购买。

我查阅了鹤年堂古方眼宝的相关资料:12家权威医院眼科针对6920例眼病患者,在长达3年的试验中通过西医诊断、中医辩证施治分析证实,鹤年堂古方眼宝对白内障、飞蚊症、老花眼、玻璃体混浊、黄斑变性等各种眼病有效率97%,治愈率更是高达95%以上。

2、品牌美誉度一定要高:

在你购买这款产品之前,如果这款产品不是大品牌、老品牌,你是不是就不敢买了?是的,所以,你卖的产品的品牌美誉度一定要高,这样,顾客才放心跟你购买。

鹤年堂始创公元1405年,已存世610多年,比故宫早15年的中医殿堂,国务院唯一批准的国宝级老字号,中国最古老的中医药养生老字号,694项非遗保护项目,唯一养生史料来源,被誉为现代中医疗养院的开山鼻祖!这品牌美誉度绝对的高!

3、有相关的资质能证明实力:

黄婆卖瓜自卖自夸是没有销售力的,没人会听你自吹自擂就掏腰包给你买单,所以,你卖的产品必须有相关的资质能证明实力,比如国家相关机构颁发的证书之类的。

鹤年堂也符合这条:

1999年,原国内贸易部授予鹤年堂“中华老字号”称号。

2005年12月,国家正式宣布鹤年堂为“京城养生老字号,历史悠久第一家”,并颁发匾额和证书。

2008年鹤年堂中医药文化被评为“国家级非物质文化遗产”。

2015年“北鹤南飞”,在广州南沙崛起了传承古方养生文化的——霍英东鹤年堂中医城,占地640亩,而且我在佛山,我去广州很近,也去过鹤年堂中医城参观过,占地640亩的中医城啊,绝对的高大上,所以做这个项目绝对放心。

4、具备独有的竞争优势:

这一条非常非常重要,如果我卖的产品,大家都有相同的产品在卖,你觉得你有必要一定买我的产品吗?所以,我卖的产品,必须具备独有的竞争优势,你才会选择跟我购买,我才能比同行赚到更多更多的钱。

鹤年堂的眼贴有奇效除了因为它几百年的古方炮制工艺之外,还因为它的古方里面内含多味天然野生纯正中药材以及加入了有“药中黄金”之美誉的熊胆的胆汁。

熊胆汁是非常名贵的中药,是通过现代化养殖黑熊,利用先进的无痛技术通过体内导出的,是按一定量导出, 在不伤害黑熊健康的前提下,并不是通过杀熊来取胆汁的。

这是一款唯一熊胆入药的眼贴,独有的竞争优势非常明显。

5、产品可以试用:

以上四条是产品好卖的前提,更重要的是产品可以试用,因为任凭我卖的产品效果多么的好,品牌美誉度多么的高,品牌实力多么的强,竞争优势多么的独有,如果你没有试用过,你购买我产品的概率是非常非常低的,如果我卖不能试用的产品,就算我每次跟客户销售时说破嘴皮子,客户总是不肯掏钱,因为客户害怕花钱买了产品而没有效果。

所以,如果我卖的产品可以试用,那么,只要你试用后,你肯定可以感受到产品的效果,你将非常乐意购买我的产品。

综上所述,小本创业成功的关键源于正确的选择!

当我分析完这个项目之后,我马上就跟我朋友批发了5盒鹤年堂古方眼宝,公司每盒配送了5贴试用装,一共配送了25贴散装的眼贴,这个试用装非常有用,等下你就知道。

这个5盒是最低进货量,称为特约代理商,就是一次性批发5盒,每盒的进货价是168元,而全国统一零售价是198元/盒,每盒30贴,每贴可以贴两只眼睛。

也就是说,我卖一盒可以赚30元的利润,是不是觉得赚的好少?是的,其实我当时压根就还没想着全力以赴去卖这个产品,我买回来只是想着便宜一点自己买来用的。

结果,我在微信发了一条朋友圈,一下就卖光了5盒,然后我果断再进货40盒,升级为二级代理商,二级代理商最低进货量是40盒,每盒的进货价是128元,这个时候,我卖一盒可以赚70元的利润。

进货价更低的还有一级代理,就是一次性批发160盒,每盒的进货价是98元,还有一个最低进货价的总代理级别,就是一次性批发1120盒,每盒的进货价是68元。

进多少货跟能力有关,能多卖就多进,我还没卖出去多少货的情况下,我坚决不进太多货。

这里,我先分享下自己当时的做法,鹤年堂古方眼宝批发回来之后,我送了一些给我家人使用,家人用了以后,感觉效果很好,他们就介绍给他们的朋友们,他们的朋友们又介绍给他们的朋友们,就这样,货就一盒一盒不断地卖出去了…

而我自己也是先把这好用的东西介绍给自己的亲朋好友、同学、同事,一个不漏 :yx: ,哈哈~也能卖出去不少,然后朋友们又介绍了一些他们的朋友们,他们的朋友们又介绍给他们的朋友们,就这样,货也就一盒一盒不断地卖出去了..

当然,这个过程中,有些客户也不是听了产品的介绍就马上买的,他们也有担心使用效果的,这个时候,我就送试用装免费给他们贴 :huaix: ,贴完15~20分钟后,大部分客户都表示使用后眼睛很舒服,然后就放心付款跟我买了。

鹤年堂古方眼宝本身具备自然销售能力,不再需要巧舌如簧的推销。

不过,也有试用后不买的,不管他们是因为什么原因,我都不强求,因为我明白,不可能每个人都是我的客户。

试用装是按照进货时,每盒赠送5贴来配送的,为什么是5贴?

因为公司经过众多测试数据表明:5个人试用必有1人购买,当然试用者的眼睛必须要或多或少有些不舒服的症状,这样才能感受到眼贴的疗效。

因此,当我送试用装给客户试用的时候,也要送对人群才行。

而对于转介绍比较多的客户,我都是很直接地跟他们说,你从我这里进些货自己卖吧,我给你佣金你又不好意思要,我总觉得欠你太多人情了,你进点货,自己用可以省钱,还能顺便赚点。如果你客源多,你就一次性多进点货,毕竟进货越多,批发价越低,你的利润就越高。

这是我分享的最简单的起步方式!

还有一个简单的卖货方式,如果你有朋友是开店的,你就推荐他进点货放到店里卖,一开始可以少进点货,循序渐进,一般情况下,朋友都能接受的,等到卖起来了,卖的量多了,你再建议朋友进多点货,这样可以增加你朋友的利润,你朋友就更愿意多卖了。

另外一种卖货方式就是,找你生活、工作的周边店铺谈合作,虽然这些店铺不是你朋友开的,但是你一样可以跟这些店铺谈合作,就算他不肯进货,你也可以不收他一分钱,先把货放他店里卖,卖出去的利润归他,不用多久,就会有人在他店里买鹤年堂古方眼宝,他赚到了钱,他自然就愿意跟你进货了,这个时候,你就不需要再免费把货放他店里了。

当然,如果你喜欢自己单独卖,你还可以摆地摊、发传单,这种卖货方式对个人创业者来说是最简便的,也是最容易操作的。

当然,你也可以展开地面推广,先分析可能合作的店铺,比如医院、药店、眼镜店、养身疗养、茶叶店、学校、老人社区、培训机构、美容SPA、中医推拿、美容美发、足浴沐足…只要你能想到的,跟治疗眼睛相关人群的店铺,你都可以大胆去谈合作。

美容店和足浴店还是比较理想的,因为光顾这种店铺的人群,都喜欢为舒服的体验买单,关键是这些客户在消费的同时可以当场同一时间体验眼贴。

有些比较大型的店,一般老板都不在,见不到老板,你就跟店里的经理谈合作,能跟老板谈上的情况就是那些规模小点的店,因为规模小的店,老板一般都会在店里。

这种方式会比较累,跟业务员跑业务没什么区别,唯一的区别就是,你自己是老板,但是一件事情,刚开始难,到后面会越做越容易,关键是你肯付出努力去做!聚沙成塔,厚积薄发就是这个道理!!

关于鹤年堂古方眼宝的眼贴免费试用说明:

可以免费试用产品,只要你是诚心购买或者诚意合作的朋友都可以找如乐来试用。

申请免费试用很简单,联系如乐的QQ:277318268或者手机号码:13189611692,或者加范如乐微信:fanruleweixin,验证写:试用,或者直接扫描如乐的微信二维码也可以:

范如乐微信

然后发你的收货人姓名、手机号码、收货地址给我,然后付9.9元邮费,等待收货即可。

好产品不怕你试用,就怕你不试用,错过了好产品!错过了好项目!

我真心希望你能用上已存世610余年的鹤年堂古方眼宝,中华老字号、纯中药、安全、有效,无痛治好你的眼病!

我也渴望能够与你一起合作,把这么好的产品带给9亿眼睛病患者,同时赚取属于你应得的财富!

如需了解更多,请点击阅读:鹤年堂专栏

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